Mientras EE.UU. contrarresta la guerra industrial de China, las transacciones son la clave

Por Amar Manzoor

La guerra comercial es solo una pequeña parte de la guerra industrial. En términos físicos, es el grito antes de la pelea. La guerra industrial es mucho más de lo que se ve a simple vista.

Occidente tiene que entender que para luchar contra China en una guerra industrial, es mejor saber lo que se está haciendo. Este es un oponente completamente diferente. No hay reglas de juego limpio aquí. Eso significa que todo vale, no hay árbitro que detenga la pelea, no se puede tirar la toalla, ni personal médico que atienda tus heridas.

El objetivo de la guerra industrial no es ganar de acuerdo a un conjunto de reglas, o ganar un juego de algún tipo. Está diseñado específicamente para una cosa: poner al oponente fuera del negocio. Y estuvo funcionando muy bien durante las últimas tres décadas en las que China lo estuvo utilizando, cuyos efectos se pueden observar en el deterioro de la manufactura estadounidense, en la disminución de los recursos naturales de Australia y en la facilitada colonización económica de Latinoamérica y África por parte del régimen chino.

La guerra industrial es la lucha por la manufacturación, y esto se extiende a la lucha por los recursos naturales, las rutas de transporte, la propiedad intelectual, los empleados calificados y una larga lista de otros activos.

Estados Unidos está entrando ahora en esta lucha después de permitir al Partido Comunista Chino (PCCh) un reinado relativamente libre durante décadas. El presidente Donald Trump podría colocar 60.000 millones de dólares en aranceles sobre los productos chinos, y esto podría ayudar a establecer un conjunto de normas ejecutables en este ámbito. Sin embargo, es  poco probable que el PCCh llegue a un acuerdo sin poner a prueba los límites.

A medida que Estados Unidos entra en este campo, primero debe entender que en cualquier conflicto, la clave está en la preparación. Aquellos que están más preparados, que hicieron más cálculos, que conocen el terreno al cual se están enfrentando, que conocen al enemigo, que entienden los movimientos que el enemigo hará y donde contraatacarán -que entienden la naturaleza de la batalla- son los que tienen la mejor probabilidad de estar del bando ganador.

La palabra clave aquí es “probabilidad”, ya que las cosas pueden ser inciertas incluso cuando la batalla puede parecer ganada. Un solo golpe desafortunado puede hacer que todo el esfuerzo sea inútil.

Una guerra cinética, es el tipo que la mayoría de las naciones están acostumbradas a combatir, el arma principal parece un proyectil: una bala, un misil, una bomba o una flecha. Durante la guerra, se dispara tanto como se puede contra un oponente hasta lograr derrotar a su ejército, obligándolo a ceder en tus términos de rendición.

En la guerra industrial, el proyectil se parece a una transacción. Cuantas más transacciones se realicen, mayores serán las posibilidades de ganar el conflicto.

Las transacciones son la clave

Hay cientos de técnicas de ataque y defensa en la guerra industrial, con innumerables combinaciones para formar acciones y respuestas. Esto crea un enorme potencial para construir estrategias complejas.

Sin embargo dentro de todas estas técnicas, el objetivo más importante de la guerra industrial se basa en una sola cosa: las transacciones. Y este es el objetivo que la administración Trump  tiene en la mira. Cuantas más transacciones tenga, mayor será su negocio. Cuantas menos transacciones tenga, más pequeño será su negocio. Esta regla se aplica a cualquier persona en el negocio ya que la mayoría de la gente está en el negocio para hacer dinero. Nada más.

Sin embargo, una transacción es más compleja de lo que parece en la superficie, y esto se aplica a los siete métodos de asegurar una transacción. Estos son: el precio, la entrega, la calidad, la posventa, los clientes, los accionistas y los empleados.

Cuando estos siete elementos de una transacción están en marcha, los sentidos del negocio son agudos y la máquina que la impulsa está bien engrasada, en sintonía y lista para crecer. Después que se haya logrado el crecimiento transaccional en el país, el combatiente de la guerra industrial buscará el crecimiento en otros países en el extranjero y en las economías de otras naciones. Ahí es cuando se vuelve muy serio.

Resolución completa aquí. El sistema 7 Tao para la guerra industrial. (Amar Manzoor)

Ataque y defensa de transacciones

Para asegurar las transacciones necesitamos dos direcciones simples: una que se mueva en el territorio del competidor y otra que defienda nuestro territorio.

El sistema defensivo en la guerra industrial está diseñado para ahorrar dinero y mantenerlo dentro de la línea de batalla de demarcación, lo que significa en su propio país, o en el caso de China, dentro de China.

El sistema de ataque en cambio está diseñado específicamente para invadir el territorio del competidor y tomar sus transacciones. Si esto se lleva a un extremo como lo estuvo haciendo el régimen chino, geografías enteras de la industria del lugar pueden desaparecer, los ecosistemas reducen sus transacciones y las poblaciones locales se ven privadas de sus medios de subsistencia, haciendo estragos.

La situación del campo de batalla actual es una gran parte de por qué Trump fue elegido. Estados Unidos estuvo en el lado receptor de la guerra industrial china por más de tres décadas, y los resultados se están mostrando en ciudades como Detroit, donde el deterioro industrial hizo que la población trabajadora sea redundante. Este efecto de Detroit se está extendiendo por toda la nación a medida que las aguas se hacen menos profundas y la competencia en todo se vuelve tan endémica que la gente simplemente ya no puede ganarse la vida.

Bajo los efectos de una economía deteriorada por la guerra industrial extranjera, como un cuerpo hambriento, la economía local comienza a canibalizarse y el país objetivo se verá obligado a vender sus recursos y activos para sobrevivir.

No entender la guerra industrial tiene un efecto masivo en la población, hará que la base de votantes cambie su enfoque de la política y sofocará a la administración pública que está dirigida por los contribuyentes. Si no se frenan sus efectos, la inestabilidad resultante del deterioro económico a través de la guerra industrial puede incluso conducir a una guerra civil.

Aunque técnicamente no es violento, los efectos de la guerra industrial pueden ser tan devastadores como una guerra convencional. Por lo tanto, es vital que Estados Unidos entienda la naturaleza de la guerra en la que está involucrada, y que la administración Trump está comenzando a contrarrestar.

 

Amar Manzoor es autor del libro “El arte de la guerra industrial”. y fundador del sistema de guerra industrial 7 Tao.

 

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